Τα καταφέρατε τα πιο δύσκολα 3-4 χρόνια λειτουργίας. έχετε ρίξει την ενέργεια, τη δημιουργικότητα και τα χρήματά σας για να κάνετε την εταιρεία σας να συντηρηθεί και να αναπτυχθεί. Η φάση εκκίνησης για κάθε επιχείρηση είναι η πιο ασταθής περίοδος. δανειστές και πιστωτές απομακρύνονται από εσάς όταν αισθάνεστε ότι τους χρειάζεστε περισσότερο, αλλά το θέμα είναι, όπως σαφώς υποστηρίζουν οι στατιστικές, το νέο σας εγχείρημα είναι πολύ επικίνδυνο για να δανειστείτε.
Τώρα είναι 3 χρόνια μετά, έχετε επιβιώσει, πραγματοποιούνται πωλήσεις και βγάζετε χρήματα. Θα έπρεπε να είσαι “bankable” σωστά; Δηλαδή, θα πρέπει να μπορείτε να προσεγγίσετε έναν εμπορικό δανειστή για δάνειο ή χρηματοδότηση εξοπλισμού σε κάποιο ποσό και να λάβετε έγκριση. Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων θα έλεγαν «ναι», αλλά η πραγματική απάντηση στην ερώτηση είναι – εξαρτάται. Εξαρτάται από το πώς λειτούργησε η επιχείρησή σας κατά τη διάρκεια αυτών των πρώτων ετών και τι σκοπεύετε να κάνετε με τα χρήματα.
Ακολουθούν 3 βασικά σημεία που πρέπει να λάβετε υπόψη όταν αναζητάτε επιχειρηματικό κεφάλαιο:
1) Η πλειοψηφία των πωλήσεών σας προέρχεται από λίγους πελάτες; Αν ναι, αυτό είναι μια κόκκινη σημαία και οι δανειστές θα αισθανθούν ότι είστε πολύ ευάλωτοι στις ιδιοτροπίες των βασικών πελατών σας. Εστιάστε στη διεύρυνση της διοχέτευσής σας και στην εξυπηρέτηση ενός ευρύτερου φάσματος πελατών. θα βοηθήσει να σταθεροποιήσετε τις πωλήσεις σας μακροπρόθεσμα και θα διευκολύνει την πρόσβαση στα χρήματα στο δρόμο.
2) Έχετε τόνους πωλήσεων αλλά λίγα ή καθόλου περιθώρια κέρδους; Οι νεότερες εταιρείες τείνουν να πωλούν στο κόστος για να προωθήσουν την υπεραξία ή να διεισδύσουν σε μια βασική αγορά. Καλή στρατηγική πωλήσεων αλλά όχι τόσο καλή όταν βρίσκεστε στην πρώιμη φάση εκκίνησης. Βεβαιωθείτε ότι ένα συγκεκριμένο στοιχείο των πωλήσεών σας έχει μέσο όρο περιθωρίων κέρδους για τον κλάδο, έτσι ώστε ένας δανειστής να σας θεωρήσει παίκτη στον κλάδο. Εάν φαίνεται ότι δεν ξέρετε τι κάνετε, δεν θα λάβετε έγκριση.
3) Ζητάτε χρήματα από τον δανειστή σας για εξοπλισμό που δεν αναγνωρίζει ως καλή εξασφάλιση; Πολλοί εμπορικοί δανειστές δεν «λατρεύουν» τις νεότερες πράσινες τεχνολογίες όπως ο φωτισμός LED και τα ηλιακά συστήματα. Η εταιρεία σας μπορεί να τα πηγαίνει καλά με όλα τα μέτρα, αλλά να απορρίπτεται το αίτημα δανείου για την αντικατάσταση του φωτισμού σας, ακόμα κι αν σας εξοικονομεί χρήματα κάθε μήνα. Ο έμπειρος ιδιοκτήτης ή διευθυντής επιχείρησης γνωρίζει ότι διαφορετικές πηγές δανεισμού ειδικεύονται σε διαφορετικούς τύπους εξοπλισμού και εξασφαλίσεων. βεβαιωθείτε ότι αντιστοιχίζετε το αίτημά σας με τη σωστή πηγή.
Το να είσαι “bankable” εξαρτάται πραγματικά από διάφορους εσωτερικούς και εξωτερικούς επιχειρηματικούς και οικονομικούς παράγοντες. Ο χρόνος στην επιχείρηση από μόνος του δεν θα εγγυηθεί μια άμεση έγκριση όπως πολλοί από εμάς θυμούνται από τα προηγούμενα χρόνια. Οι δανειστές θα αξιολογήσουν και θα εξετάσουν τη λειτουργία της επιχείρησής σας, τον στόχο σας για το κεφάλαιο που ζητήσατε και τον τύπο του εξοπλισμού που σκοπεύετε να αγοράσετε ως μέρος της διαδικασίας έγκρισής τους. Λάβετε υπόψη τους παράγοντες που εμπλέκονται, ώστε να μπορείτε να κάνετε αλλαγές όπου χρειάζεται για να αυξήσετε τις πιθανότητες να λαμβάνετε χρηματοδότηση πιο συχνά.