Μπορεί να μην σκεφτείτε το “wimpy” ως μια πιθανή καταχώριση στη λίστα σας με τις λέξεις δύναμης. Ξανασκέψου το. Το γεγονός είναι ότι υπάρχουν κυριολεκτικά εκατοντάδες (χιλιάδες) λέξεις που μπορούν να γεμίσουν μια γροθιά – και αυτό είναι ένα σημαντικό βήμα στην προσπάθειά σας να κερδίσετε και να κρατήσετε την προσοχή των πιθανών πελατών. Σκεφτείτε τι κάνει μια λέξη δύναμης και πώς να τις χρησιμοποιήσετε.
Έχετε δει ποτέ παιδί να κοιμάται στο παιδικό καρεκλάκι, με το πρόσωπο στο πιάτο; Αυτός είναι ένας υπνάκος εξουσίας. Αν περιγράψετε πόσο κουρασμένο ήταν αυτό το παιδί, η λέξη «υπνηλία» απλά δεν θα είναι αρκετή. Μπορεί να μπείτε στον πειρασμό να πάτε πρώτα σε αυτό το παλιό καλό stand-by – «πολύ». Αλλά το «πολύ νυστάζω» επίσης δεν περνάει το μήνυμα. Το «εξαντλημένο» γίνεται λέξη δύναμης σε αυτή την περίπτωση, γιατί οι περισσότεροι αναγνώστες θα μπορούν να οραματιστούν εκείνο το «εξαντλημένο» παιδί που τώρα ροχαλίζει ήρεμα στα μακαρόνια του.
Ρίξτε αυτές τις λέξεις όπως “πολύ” και βρείτε μερικές λέξεις με πραγματική γροθιά. «Απίστευτο», «μεγάλο» και «τρομερό» γίνονται οι καλύτεροί σου φίλοι.
Ενώ το αντίγραφό σας χρειάζεται ισχυρές λέξεις που περιγράφουν ζωντανά, πρέπει επίσης να προσέχετε να μην χρησιμοποιείτε υπερβολικά αυτές τις λέξεις. Με πάρα πολλές από αυτές τις περιγραφικές λέξεις ισχύος, ο αναγνώστης σας μπορεί να χάσει το ενδιαφέρον του και απλώς να προχωρήσει.
Οι ισχυρές λέξεις δεν αφορούν μόνο την περιγραφή. Μπορεί να διαπιστώσετε ότι ορισμένες λέξεις δύναμης δεν είναι καθόλου περιγραφικές. Το “τώρα” είναι μια λέξη δύναμης που συχνά δεν χρησιμοποιείται. Μία από τις αξιόπιστες τεχνικές που χρησιμοποιούνται στις πωλήσεις είναι η έκκληση στην αίσθηση του επείγοντος του αναγνώστη. Μπορείτε να το κάνετε αυτό χρησιμοποιώντας λέξεις που φέρνουν αυτή την επείγουσα ανάγκη στο προσκήνιο του μυαλού του αναγνώστη – λέξεις όπως “γρήγορο”, “γρήγορο” και “επείγον”.
Τι γίνεται όμως αν πουλάτε ένα προϊόν που θα αποδώσει μόνο μακροπρόθεσμα; Τα προϊόντα απώλειας βάρους είναι ένα καλό παράδειγμα. Όλοι γνωρίζουν ότι η αγορά του πιο πρόσφατου βοηθήματος απώλειας βάρους – είτε πρόκειται για εξοπλισμό άσκησης είτε για συμπληρώματα διατροφής – δεν πρόκειται να οδηγήσει σε πτώση κιλών ακόμα και όταν στέκεστε όρθιος από τον υπολογιστή σας. Αλλά το copywriting σας θα πρέπει να παροτρύνει τον αναγνώστη να ξεκινήσει «τώρα». Υπενθυμίστε του ότι το προϊόν δεν μπορεί να βοηθήσει αν δεν κάνει αυτό το πρώτο βήμα – και ότι πρέπει να κάνει αυτό το βήμα “τώρα”.
Υπάρχουν πολλές άλλες ισχυρές λέξεις που απλά ξεπηδούν από τη σελίδα για να φέρουν τον αναγνώστη μέσα. Λέξεις όπως “δωρεάν”, “ειδική προσφορά”, “εκπτώσεις” και “έκπτωση” δημιουργούν αμέσως φαντασίες εξοικονόμησης χρημάτων. “Κερδοφόρα”, “ενημερωτική” και “πολύτιμη” σας κάνουν να είστε σίγουροι ότι πρόκειται για μια αγορά που θα είναι επωφελής.
Μία από τις πιο σημαντικές διαθέσιμες λέξεις δύναμης έχει μόνο τρία γράμματα και η αξία της συχνά παραβλέπεται. Είσαι εσύ. Όταν η λέξη “εσύ” εμφανίζεται στο κείμενο, το μήνυμα γίνεται προσωπικό, το δυνητικό πιο πραγματικό.
Ένα συνηθισμένο λάθος στη χρήση λέξεων δύναμης είναι η χρήση λέξεων που δεν είναι κοινώς γνωστές και κατανοητές. Αντί να ψάχνετε για μια απίστευτη νέα λέξη, δοκιμάστε να συνδυάσετε κοινές λέξεις για να παρουσιάσετε αποτελεσματικά την ιδέα στον αναγνώστη σας.
Πασπαλίστε το copywriting σας με power words και παρακολουθήστε τις πωλήσεις σας να εκτοξεύονται στα ύψη!
Μην γίνεσαι χαμπάρι! Χρησιμοποιήστε ισχυρές περιγραφικές “λέξεις εικόνας” στο αντίγραφό σας. Οι αυθόρμητοι τίτλοι και το αντίγραφο πωλήσεων θα οδηγήσουν σε απίστευτες πωλήσεις!
